淘宝8.8元包邮的暴利从何而来?

  淘宝8.8元运费利润从何而来?

  当我还是青春期的时候,在一些由一些无法形容的网站领导的小头发里。也许是因为它还没有完全发展,当他们欣赏老师的作品的时候,我还在想另一个问题:这个网站是谁做的,为什么他免费给我们看?随着互联网的普及,我接触到了随着越来越多的免费互联网产品的出现,今天免费一直是互联网产品的绝对主流,让我们来进行一个小测试:现在引用你的前五大APP,然后想一下它们收费多少?在我使用最多的5个应用程序中,微信,微博,嘟嘟蜂,获取,免费(获得两个免费的音频节目,每月只需$ 1,或参加一个事件发送)。但是,我们知道这五大产品背后都有大型的团队,耗费巨大的成本。那么,这些提供免费产品的公司能够生存下来吗? 1.免费4种形式虽然本文讨论的是“免费”产品,但我们有必要扩大讨论的范围,使问题清晰明了,并将看似免费且实质上免费的产品融入其中。具体来说,免费有四种形式:•免费产品,如360安全卫士; •不能赚取任何东西,并按成本销售,如小米; •收钱的时候赚的很少,比如美国连锁超市Costco; ●什么是更多的交易支付单,如8淘宝8包邮卖家。因此,本文提到的“免费产品”是指“零利润产品”。如前所述,这个“0利”也是指一般的,可能是微薄的利润,也可能是负利润。知道免费的4种表格,那么我们必须分析为什么这些公司做这个“销售损失”。分析将从“成本”和“收入”开始。 2.如何免费降低成本众所周知,成本由两部分组成:固定成本+可变成本。例如,我开始造纸厂。厂房和机器设备是我的“固定成本”。这张纸的成本对于一张纸和一百万张纸都是一样的。纸浆,电力,劳动力等是我的“改变成本”,你创造的纸张越多,你投入的越多。免费降低固定成本。以小米手机为例,雷军坚持认为“10倍的成本使销量成倍增长”;用二年级的数学计算表明,在研发费用方面,每个小米手机的固定费用只有其他品牌的十分之一。最大限度地免费销售,释放最大的固定成本。互联网公司的优势是不仅固定成本较低,而且“转变成本”趋近于零,使得它们比传统业务更便宜,更便宜。小米的销量如此之高,以至于固定成本正在减少,手机也无法提供给顾客,因为每一个新的手机生产都要花费原材料和芯片。微信APP从七个发展到八亿用户到八亿用户,相对而言,并没有增加太多的变化成本。嘀嘀嗷,饥饿的早期投资者朱小虎说,互联网公司前1000万投资几亿,使得第二千万只需要投资数百万,这就是原因。 3.如何获得免费的好处?前面的文章谈到如何免费降低成本,但成本低,没有收入也是一个损失。那么这些公司如何实现自由和金钱? 1)试用期试用期允许您体验产品,指导您购买,如Photoshop。不过,这种模式非常危险,容易被永久免费破坏者所追随。我不知道你是否记得这个可爱的小狮子:它的主人叫“瑞星”,曾经在杀毒软件市场上占有很大的份额,后来被360的免费模式打得蠢蠢欲动。现在360用户达到4亿,已经成为绝对的垄断。然而,如果产品的成本足够高,免费试用期策略也可能成为有效的竞争工具,因为竞争对手可能无法负担试用期。比如几年前的“出租车软件大战”,虽然只持续了几个月,却烧毁了数十亿元的真金白银,市场从拥挤到成为江湖主宰。后来,市场的垄断下降了试用期的结束,大大提高了客户的价格,开始对研究赚钱的东西感到宽慰。如下图所示,出租车并不比直接的出租车便宜。 2)免费+收费QQ免费使用,但是它的红,黄,青,蓝,紫三色钻石都有钱,当我初中的时候,可以填写QQ空间黄钻是贵族,留言板好几千的人踩“踩”。当然,今天这种无暇的好处是不能打动用户(除了现场玩的奖励),收费一般都对应着真实的功能:人民币玩家在游戏中可以轻松的与对手竞争,我还记得几年前玩“地下城战士”绝望的心情,印象笔记免费版一个月只能上传60MB流量,功能比较简单,付费版本非常好用,街上也是免费的,但是许多漂亮的女人设置了“不是一个会员就没有资格和我聊天”(如下图),所以大量的男性用户愉快地砍。最有趣的是在欧美的一个黄色的网站,它的家AV是免费的,但你还必须按住“QSPL”四个键才能正常播放否则是黑色的。据说很少有用户可以坚持自由使用。 3)高利润产品的排水这种模式被称为“交叉补贴”,其术语是吉列(Gillette)。大约100年前,吉列发明了一种带有独立刀架和刀片的剃须刀,但每年仅售出51件。为了培养人们的消费习惯,吉列曾想尽一切办法把刀子免费给消费者,使得几乎所有的美国人力资源都经过一次性的热销刀刃之后,许多互联网公司都知道:我们通常使用搜狗输入法,利用免费输入软件打造品牌,然后利用品牌开发高利润的搜狗,搜狗浏览器和搜狗网站导航。对于高利润的美容业务分流,淘宝卖家使用8 8爆产品销售和排水,然后使用其他产品在店里收获长尾交通,或买4送一免费等促销活动引导消费者多买钱赚钱,前面提到的“获取”通过免费的“李想知识内幕”和“罗智思维”导致大量用户,然后将他们翻译成其他栏目或付费订阅者日电子书每天。当然,今天这个例行公事的还是不错的,比如着名的麦当劳片:汉堡不盈利,可口可乐赚钱,在供应链上赚钱,房地产赚了不少钱4)第三方市场这类企业非常“兢兢业业”,一心想收不到用户的钱,而是挖掘第三方的裤兜,叫“羊毛在猪,狗要付钱”的行话。比如说,Mimont推读者免费阅读文章,从投资软拷贝广告的公司赚钱,有很多产品采用了这种营利方式,比如流媒体广告的微博,今天的标题,提供APP展示的小米应用商店,豌豆荚,优酷与标题广告,爱梦幻艺术等等,有的商家把这个商业模式发挥得淋漓尽致,非常有趣:一家餐厅在河南郑州,有免费的一餐,但客房需要穿过一个弯曲的广告画廊,并有三个广告吃。有了广告费,餐厅的老板在2年内挣了100多万。德国Val公司在全国范围内开设公共连锁连锁店,供公众免费使用,同时也赚取广告费,年收入3000万欧元,折合人民币2亿多元。 5)非货币性收益并非所有的企业都在玩钱的想法,在他们看来,有些东西比金钱更有价值,比如数据。美国一家超市连锁店Target突然被一位父亲指责侵犯了女儿的名声,原来的超市总是给女儿一个婴儿配方奶粉,其他孕妇也会关心邮件广告,而他的女儿只是初中的时候,超市经理冲上去道歉,没想到2个月后,爸爸道歉了,因为女儿真的怀孕了,其实超市里不知道是谁的女孩,但超市系统可以监控女孩“最近的购物偏好改变,比如洗发水较轻的突然变化等,以确定她可能怀孕了。大数据是如此强大,商家可以在生产,物流,库存,市场营销和销售更精确。作为行业的下一个渠道,大数据的力量远不止于此。难怪商家宁愿“”也得到数据。总而言之,世界上没有免费的午餐。我们免费使用的互联网产品要么仍然处于缓刑状态(比如说),要么我们使用付费用户的灯光(比如屏幕上的活鱼),或者希望我们通过付费场所(如get,Youku),或者没有我们的地图(如“数据公司”阿里)。当然,不排除产品尚未探索的盈利模式(如墨水天气),但只是没有探索什么。了解到这个层面,我明白了,那一年给了我们一个免费的“放映电影”,并不是一个小生意的性教育者,而不是网民山虎的“好人生安全”,而是互联网行业免费模式的开创者啊。作为互联网行业的基石,我们可以看到,“免费”这个词是微不足道的,值得每一位互联网从业者思考。如果你还想实践一个自由的商业模式,记住这三个关键词:免费,第三方交易市场,交叉补贴,财富挥霍给你哦,你买8.8元怎么样的商品质量?欢迎与我们分享这是一个亿邦状态的专栏文章,如果你想转载,请签署内容转载协议,请联系run@ebrun.com